Contents
Di nav taya betlaneyê de, hêsan e ku meriv bikeve ber kefa bazirgan û reklamkerên ku her sal bi serfirazî firotgehên serhêl bikar tînin. Psîkologê malperê Liraz Margalit yên herî populer pûç dike û diyar dike ka çima ew dixebitin.
Sersalê ji bo firotgehên serhêl demsalek germ e. Li hêviya cejnan, em hem ji bo kesên din û hem jî ji bo xwe diyariyan dikirin. Psîkolog û pisporê di warê behremendiya xerîdar de li ser Înternetê Liraz Margalit encamên lêkolîna xwe parve dike, ku alîkariya wê kir ku nimûneyek behrê ya tîpîk a demsala Sersalê nas bike.
Di dawiya salê de, em wekî xerîdar ji yên mayî bêtir bêhêz in, biryarên kirînê ji aqilmendtir bi hestyarî digirin. Bi taybetî, em kêmtir wextê berhevkirina bihayan derbas dikin û di agahdariya hilberê de nagerin.
Di firotgehên serhêl de, veguheztin zêde dibe - rêjeya mêvanên nû zêde dibe. Ger bi navînî, li gorî hesabên Margalit, em di her sê serdanên malperê de 1,2 tiştan bikirin, wê hingê di demsala bilind de xerîdarek tîpîk ji her serdanê 3,5 tiştan tenê bikirin.
Psîkolojiya kirîna impulsive
Li gorî Margalit û hevkarên wê, sedema guherînek wusa girîng di tevgera kirîna me de di manîpulasyonên kirrûbirrê yên cihêreng an «şablonên tarî» de ye - sêwiranên navbeynkariya bikarhêner ên weha ku bikarhêneran dixapînin da ku biryarên ku potansiyel zirarê didin berîka wan û sûdmend in. dikana serhêl. . Van manîpulasyonên baş-sêwirandî rasterast bandorê li pêvajoya biryargirtinê ya cognitive dike, ku dikare bibe sedema kirînên bêhêz, hestyarî.
Li vir hin taktîkên hevpar hene ku Liraz Margalit dema ku daneyan ji perspektîfa psîkolojiya tevneyê vekolîn kir nas kir.
1. Teşwîqkirina ramana komê
Kampanyayên reklamê yên berbelav û hîpeya medyayê ji bo afirandina "bandorek keriyê" ku xerîdar digire û dîl digire hatine çêkirin. Ev awayê manîpulasyona cognitive li ser du astan dilîze.
Ya yekem, di nav me de cewherî ye ku em bibin komek. Ya duyemîn, di rewşên nezelaliyê de, ew dihêle ku em ji ezmûna kesên din fêr bibin, ango, di vê rewşê de, heke her kesê din xwe bi xezebek kirrûbirrê bigire, binehiş îşaret dike ku divê ji bo wê sedemek baş hebe.
2. Kêmkirina hişmendiya aqilane
Li daneyên bala xerîdaran mêze kir, Liraz Margalit pê hesiya ku heya dawiya salê, mirov pir kêmtir bala xwe didin hûrgulî û agahdariya hilberê. Ji hêla din ve, baldariya wan li ser hêmanên diyarkirî, wêne û sernavên balkêş her ku diçe zêde dibe.
Xerîdar bi gelemperî li hin celebek maqûl digerin ku biryara kirîna xwe rastdar bikin. Bandora keriyê, ligel kirrûbirra jîr, hestê dide ku di dawiya salê de kirîn maqûl û maqûl be. Û "eger her kes wisa difikire, wê hingê ew rast e."
Bi vî rengî, mirov bixwebaweriya xwe xurt dike ku kirîna di dawiya demsalê de lêçûn e. Ev tê wê wateyê ku ew bêtir bikirin, ew qas bêtir dravê xilas dikin.
3. Bûz çêkin
Zehfek populer - Pêşniyara demek sînorkirî "bi tenê îro", "heta 15ê Kanûnê derbasdar e", "Pêşniyar di 24 demjimêran de bi dawî dibe" - di demsala bilind de tê bikar anîn û kiryaran teşwîq dike ku zû tevbigerin. Lezgîn hestek diafirîne ku di rewşa heyî de pêdivî ye ku di zûtirîn dem de tiştek were kirin, di heman demê de meyla xwezayî ya paşxistina biryarê tê red kirin. Xerîdar hîs dikin ku ew neçar in ku li vir, nuha, îro, vê duyemîn bikirin.
4. Çalakkirina tirsa windabûnê
Dûrketina windakirinê daxwazek mirovî ya xwezayî ye ku bazarvan demek dirêj û bi serfirazî bikar aniye. Bi rastî jî ji me re dibêjin ku em di bin xetera windakirina firsendeke mezin de ne. Dema ku em dizanin ku tiştek li ber xilasbûnê ye, daxwaza me ya xwedîkirina wê zêde dibe. Mînaka vê Îniya Reş e. Vê astengiya demê di hişê xerîdaran de hestek lezgîniyê diafirîne, ku di encamê de kirînek tavilê çêdike.
Firoşger bi gelemperî berjewendiya xerîdar bi ronîkirina stokên tixûbdar ên tiştên ku tenê ji bo demek kurt têne peyda kirin dişoxilînin. Ev nirxa têgihîştina wan zêde dike - her tiştî, kêmasî û nirx ji nêz ve bi hev ve girêdayî ne. Tirsa ji destdayînê şiyana me bêbandor dike ku em berî kirînê bisekinin û bifikirin ka gelo em jê re lazim in û nirx çawa bi kalîteya hilberê re li hev dike.
Dema ku mantiq bêdeng be, em ji hêla hestan ve têne rêvebirin. Û ji ber vê yekê, ji her demê bêtir, em xwe dispêrin ka hilberek çawa me hîs dike, li şûna analîzek lêçûn-fêdeyê sar.
5. Çêkirina ezmûneke kolektîf
Hewldanên kirrûbirra giran û reklama ku heya dawiya salê cîhê medyayê tijî dike, me bawer dike ku em beşdarî ezmûnek kolektîf dibin, û ji ber vê yekê dibin endamên tam ên civakê. Kirîn di demsala betlaneyê de kevneşopiyek e, merasîmek e: her sal her kes xwe ji kirrûbirrê re amade dike, dem û drav jê re vediqetîne û bi heval, hevkar û malbatê re nîqaş dike.
Kombûna van faktoran xerîdar ber bi xefika kirrûbirrê ve dibe. Li gorî Liraz Margalit, malperên e-bazirganiya e-bazirganiyê hewl didin ku li seranserê salê prensîbên wekhev bikar bînin, lê tevî teqînên piçûk ên çalakiya xerîdar di mehên din de, ti faktorek ji "dawîbûnê" bihêztir tune ku bi dawiya sala kevn û destpêka ve girêdayî ye. ya nû, digel betlaneyên pêşerojê.
Di derbarê pisporê de: Liraz Margalit psîkolog e, pisporek di warê tevgerên xerîdar ên li ser Înternetê de.